這可以在整個歷史和整個行業中看到。隨著每一項新發明和創新，食品商標設計公司被迫發展他們的思維和行為方式。B2B銷售人員會像任何人一樣看到這種情況，這迫使他們去適應。

適應的好處是可以幫助您變得更好。不利的一面是，快速的變化會使組織食品商標設計公司自己的銷售團隊并使每個人處于同一頁面上變得更加困難。今天，我們探討了B2B市場的變化方式以及您可以采取的措施。

技術如何改變B2B銷售

技術改變了客戶的期望。他們的行為有所不同，因為他們可以輕松獲得更多信息。當您吸引潛在客戶時，他們可能已經對他們想要的東西有了一個很好的主意。很少有一個解決方案。他們更經常需要全面的產品。為了獲得信任，食品商標設計公司需要全面了解客戶的需求，并提供解決多個挑戰的解決方案。這幾乎不是您唯一關心的問題。技術改變B2B銷售還有其他關鍵方式。

越來越多的決策者

考慮以下事實：參與銷售的決策者的平均數量為6.8。這創造了更加協作的銷售經驗。這也意味著銷售專業人員必須直接對整個組織有更廣泛的了解，而不是直接與一個人一起工作。食品商標設計公司將在短期內詳細介紹，但與所有對銷售至關重要的人保持聯系，將決策者的數量視為機遇而不是挑戰。

B2B銷售的全球化

技術連接世界。對于銷售人員，這可能意味著導航多種語言，時區和文化。這也意味著客戶正在尋找可以為全球人民服務的解決方案。

這也滿足了客戶對完整解決方案的需求。對于全球組織，解決方案通常需要針對多個國家/地區，這需要食品商標設計公司成為其整個運營范圍內的專家。

更少的面對面銷售會議

過去，銷售會議是面對面進行的，尤其是在銷售過程中最重要的時刻。不必再如此了。隨著越來越多的買家使用mobile，您需要能夠瀏覽最新技術。視頻會議的采用也使銷售保持個性化，即使您相距數百或數千英里也是如此。

如何利用技術進步

應對不斷變化的B2B格局的最佳方法之一是利用食品商標設計公司當前的內部和外部關系。您可以在自己的組織中尋找專家，以在您可能缺乏知識的領域建立聯系，在外部組織中建立和維護關系一直很重要。

利用這些內部和外部連接需要穩定且組織良好的關系數據。知道與誰建立聯系并有效地做到這一點將幫助您導航多個接觸點，并克服與先進技術和在線交流相關的挑戰。

您如何克服瞬息萬變的環境？

• 提供完整的解決方案

• 在內部和外部進行協商

• 成為整個組織的專家，而不僅僅是產品

• 建立和維護有關客戶的知識

• 了解您自己組織內部的情況

這里的重點是制定定制解決方案。例如，如果食品商標設計公司要出售給一家律師事務所，則應查看其整個組織。他們關注的問題包括吸引和留住客戶，計費，時間管理，以及諸如人力資源和時間管理之類的標準業務問題。

了解他們當前在這些領域的運作方式，并利用內部專家創建自定義方法，將使食品商標設計公司能夠全面解決他們的問題，而不是提供一次性解決方案。

通過平衡所有不同的接觸點，食品商標設計公司可以全面了解最重要的關系和信息。這就是采用CRM最佳做法如此重要的原因，因為它可以使您的關系數據保持準確和最新。

未來該何去何從？

技術日新月異。在考慮未來科學將如何推動B2B銷售額時，著眼于機器學習，人工智能和分析非常重要，但您也應該尋找利用這些領域建立關系的方法。全面了解客戶需求以及內部團隊的全面情況將有助于您適應變化。食品商標設計公司必須善于適應，利用自己的人際關系是駕馭不斷變化的市場的最佳方法之一。