不打廣告創品牌22：適應商業生態

在生活的小區不遠處，有一家外貿鞋店，有一家地產中介。兩家店都是個體店。幾年來，這兩家店都是生意不紅不火，不清不淡，相對于有的鞋店、地產中介風光開業冷清結業，這兩家店守著一份縫隙市場，估計夠店老板掙一份生計，也算是有滋有味。

道法自然，所謂蛇有蛇道，鼠有鼠窩，與自然世界里生態多樣化相似，商業的生態也是多姿多彩，每個行業里都有各種經營生態。單個品牌處于這種商業生態里面，就需要適應生態預估生態的變化，抓住生態的本質和機遇，從而讓品牌能茁壯生長。

一、界定市場的性質

在一個行業的市場里面，根據品牌的規模，一般而言可以分為領導品牌、跟隨品牌、中小品牌。不同類型的品牌，面對的市場，采取的生存方法是不同的。

對領導品牌而言，面對的是整個市場，一般采取的是防御戰略；跟隨品牌與領導若即若離，采取的是進攻戰略；眾多中小品牌，面對的是縫隙市場，大多采取的是游擊戰。

就如筆者袁修梁在開篇所說的那家鞋店與中介，在經營上，首先需要弄清楚市場的性質。由于這個片區住戶不是很多，人流也不旺，這片市場對大的鞋店或者地產中介吸引力不足，屬于典型的縫隙市場。在這樣的市場中經營，就需要降低經營成本，這也正好適合那些個體性質的經營模式。這就是為什么那些在人流大的地方鞋店、地產中介經營一陣子就不見蹤影，而這兩家店卻能在這片人流不多的地方長久經營的原因。

二、關注生態的改變

隨著競爭環境、生活方式的改變，商業生態也在不斷改變。品牌需要順應這種改變，或者預估這種生態改變的方向，抓住機遇，贏得先機。

就如城市的農副產品零售，在超市等業態興起之前，大多采取的是農貿市場的經營模式。而到了現在，隨著大的連鎖超市的發展，壓縮了農貿市場的生存空間，農貿市場的經營模式漸漸減少。

廣州的服裝批發在全國都比較有名-全球品牌網-氣。在筆者袁修梁住處不遠處，就是沙河服裝批發市場。前些天，閑步到沙河服裝批發市場，見到批發市場仍是一貫的鬧哄哄景象，想這種模式受生態改變的影響會有多大呢？

服裝批發市場的經營模式，在以前各省的百貨站解體后迅速興起。到了現在，隨著互聯網B2B、B2C模式的發展，新生代購物習慣的改變，勢必會對傳統的批品牌命名發模式產生影響。

以上兩點，簡單從兩個方面分析了商業生態對品牌打造的影響。一個著眼于競爭格局的角度，一個著眼于社會經濟消費環境的角度，這兩個方面也正是品牌經營所需要關注的點。

商業生態如自然生態，品牌競爭如同自然競爭，物競天擇，適者生存。品牌要長葆青春，唯有不斷改變與超越，用奧巴馬的競選口號來說，就是we need change（我們需要改變）。

歡迎與globrand（全球品牌網）作者探討您的觀點和看法，袁修梁品牌策劃工作室首席策劃，8年品牌策劃經驗。為達利食品（好吃點、可比克、和其正、達利園）、三輝麥風、水井坊、加多寶、巧巧蝦條、拉芳日化、三金藥業、法恩莎陶瓷、羅馬利奧陶瓷、陶一郎陶瓷、碧桂園、東風日產、廣汽、湖北電信等品牌提供過品牌策劃服務，策劃三輝麥風燒貝殼蛋糕上市廣告， “燒貝殼，小小個”成為年度最具傳播力的品牌語。《銷售與市場》《卓越管理》《華夏酒報》《理財》《中國營銷傳播網》撰稿人，《全球品牌網》專欄作者。著有《不打廣告創品牌》合集。電話：13760771181，QQ：44802568，博客：http://blog.sina.com.cn/yuanxiuliang（與我聯系時，請說明您是在“全球品牌網”看到這篇文章的。）進入袁修梁專欄

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