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    品牌的層次

    作為90后,運營電商新貴的小張喜歡追求時尚,講究品牌。他說并不認為品牌賣得貴,也不認為自己追求價格貴的奢侈品,而是覺得品牌能夠給予心理與生理的安穩需求。也就是說,品牌的產品,可以讓他心理上感覺,這個是有檔次的,不僅是面子上滿足,拿錢賣一個心理安穩罷了;而讓他生理上安穩,就是品牌的產品,至少在質量上保證不出問題,不會擔心給予他生理上的危害。

      他講到,其并不是追求品牌貨,而是感覺品牌在另一個層次上,體現了消費的趨勢。說出這話,我們感覺以為是那個觀察家的經典語錄。

      我們許多企業,都擁有許多注冊的品牌,特別是競爭加劇新產品常出無窮的今天,產品品牌更如兔子般繁殖,但是真正經得市場考驗而持久銷售的品牌卻不多見。http://china.globrand.com/我們驚嘆百年品牌,但是我們沒有去挖掘品牌背后的層次,導致我們品牌只能停留在低層次中競爭,而上不了更高的層次。

      小張的品牌觀是一個側面,而這個側面反映了品牌的層次。賣得好的品牌,其產品在更高的層次上滿足了小張心理與生理上的安穩需求。就如具有百年的可口可樂,心理上讓你喝可口可樂感覺到“快樂”,生理上解決了你口渴的欲望。而賣得不怎么樣的品牌,其產品一般處在低的層次,只能滿足生理的即使用的需求,比如國內的低端礦泉水,只能解決到生理上的口渴,甚至消費者還懷疑這瓶礦泉水是不是裝的自來水。在這種情況下,品牌唯一的出路就是低價出售,因為不便宜沒人買,就越賣越便宜,否則別無他路。

      當品牌在低的層次上,隨著競爭的深入,自然會被更低價的品牌所替代。這是非常殘酷的現實,所以就有那么多企業急迫打造品牌了。假如企業不去解決品牌的層次問題,就無法走出經營的沼澤地。

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