講述品牌自己的故事

　　品牌最好有一個故事，這個故事就是品牌的歷史。因為品牌的形象，它在消費者心目中的聯想最好是鮮明而充滿層次感的。這樣，才能說是對于“Mind Sha杭州vi設計公司re”的占據。相對于市場份額，在競爭戰略中采取差異化或者專注于某細分市場的差異化是品牌故事得以開發的前提。

　　因為，假如，我們如同格蘭仕專注于成本領先的戰略。傳遞的產品信息以及造成品牌聯想最好純凈有力直接。不需要繞彎子，不需要垂影自憐，不需要隱喻、通感。如果格蘭仕有一天采用一種幽默的方式對旗下的產品進行推廣，那么其深層次的原因很可能是其競爭戰略取向的變化。而不僅僅是表層的品牌識別以及推廣訴求上。

　　品牌故事有點象“從前有座山，山里有座廟。”這種老掉牙的騙小孩的玩意兒。但是營銷從來就不是說天天、時時都要創新。就像送花一樣，只要對象中意，明知老套還得照做。

　　好像有一種葵花瓜子，就曾經采用用品牌故事來說明自己產品的由來。這樣，這種瓜子獨特的口感就與一段傳奇聯系了在一起。當消費者體驗其口味獨特時，廠家同時還試圖調動消費者的視覺，盡量造成記憶。而不要小看這種記憶，它是瓜子的存在關鍵，因為直接競爭者是如此之多，能夠提供替代效果的其他零食同樣無數，那么，獨特的包裝、以及緊密結合的品牌故事就成為其優良口味的主要防線。有些時候，人們反而樂意閱讀一些簡單的文字。尤其是在休閑的時候。我想大家都試過漫無目的的拿起某物事的包裝，然后聚精會神的看著其生產成分以及配料表或者更加枯燥的一些促銷信息。

　　雖然這種瓜子的渠道行銷一流，但是同樣一流的是中國的假冒偽劣。我就買過幾包假的，從而大大失去了吃瓜子的樂趣。這也就提起了另外一個問題，假冒偽劣對于品牌的打擊是如此之大。這可能是因為一次較差的消費體驗關聯著無辜的品牌也成為受害者。

　　講述一個品牌的故事有點象講述老百姓自己的故事，還以瓜子為例，可能這個故事是這樣的：清末民初，有一老頭在某城樓前賣瓜子，其瓜子以奇香、瓤飽滿等等而遠近馳名。多年以來，其秘方流傳至今，也就成為某某瓜子。這個故事有點象KFC的炸雞，可口可樂的神秘配方，Channel的傳奇經歷，松下的創業歷程……品牌故事最好是真實的，最好有名有姓。實際上中國擁有大量這樣的品牌資源，只是缺乏一些較有功力的市場運作，今人不如古人似乎在這一點上是確切無疑了。如果品牌故事過于傳奇就失去了說服力而只能當作一種奇聞。品牌故事需要挖掘以及強化，它代表的是品牌的發展歷程，是有效地在消費者心中形成鮮明形象的手段之一。

　　隨便說一下，也許Nike不需要強調自身的品牌故事，同樣Sony更在乎的也許是自己是否能夠代表有消費能力的年輕人的最渴望產品。品牌的吸引力或者說挑戰性在于：你可以研究100個案例并將其分析得頭頭是道，但是面對今天手上的這一個Case，你還是得從頭做起。

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